Es un método de planeación de cartera que evalúa las unidades estratégicas de negocio (UEN) de una empresa en términos de su tasa de crecimiento de mercado y su participación relativa en el mercado. Las UEN se clasifican como productos estrella, vacas generadoras de dinero, Signos de interrogación y productos perros. KOTLER & ARMSTRONG
Finalidad Matriz BCG
1. Entender la situación general de la empresa
2. Ayuda
a decidir entre los distintos negocios que una empresa en particular posee, en cuales
debo invertir, es invertir o retirarse del mercado, dependiendo de los aportes
que genere o pueda generar un producto.
3. Orienta la empresa a futuros éxitos por medio de estrategias de crecimiento
Estrategia Propuestas por BCG
Aumentar la cuota de mercado Puede ser una acción ofensiva o defensiva,
dependiendo de si busca un incremento de la rentabilidad, en el primer caso o,
en el segundo, si busca la obtención de la cuota de mercado crítica que le
permita sobrevivir en el mercado.
¿Cómo se elabora?
El eje vertical de la matriz define el crecimiento en el mercado y el horizontal la cuota de mercado. Todo esto se hace en los cuadrantes que se ven en la imagen uno.
Primer Cuadrante: producto estrella, crecimiento y participación de mercado alta.
Segundo Cuadrante: Producto Vaca, poco crecimiento y gran participación de mercado.
Tercer Cuadrante: Producto incógnita o interrogante, gran crecimiento y poca participación de mercado.
Cuarto Cuadrante: Producto perro, poco crecimiento y poca participación de mercado.
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